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5 expectativas clave de los clientes cuando van a comprar

Conocer las expectativas que tiene el cliente frente a los productos o servicios que ofreces, te permitirá anticiparte y ajustar tu propuesta de valor a aquellos aspectos que en algunos casos se obvian y terminan definiendo el éxito o fracaso de una venta. Fiabilidad: en este aspecto los clientes esperan que la ejecución del proceso …

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La cultura de las ventas sin objetivos

Si en este momento, uno de los asesores comerciales de su equipo de ventas o usted como vendedor, se encuentra en la búsqueda de prospectos, cerrando una venta, haciendo una visita periódica a un cliente o en general, desarrollando cualquier actividad relacionada con un proceso comercial sin un objetivo específico; pertenece al grupo de empresas …

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