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5 importantes tareas para un gerente de ventas en el 2020

Estas son algunas de las actividades que se hacen indispensables para los gerentes de ventas que enfrentan el reto de un nuevo año, con nuevas oportunidades, expectativas y retos por cumplir. Elaborar un presupuesto de ventas: tener una hoja de ruta a seguir en cuanto a unidades, valores, mercados, tipo de clientes, estrategias de precio, …

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5 expectativas clave de los clientes cuando van a comprar

Conocer las expectativas que tiene el cliente frente a los productos o servicios que ofreces, te permitirá anticiparte y ajustar tu propuesta de valor a aquellos aspectos que en algunos casos se obvian y terminan definiendo el éxito o fracaso de una venta. Fiabilidad: en este aspecto los clientes esperan que la ejecución del proceso …

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La cultura de las ventas sin objetivos

Si en este momento, uno de los asesores comerciales de su equipo de ventas o usted como vendedor, se encuentra en la búsqueda de prospectos, cerrando una venta, haciendo una visita periódica a un cliente o en general, desarrollando cualquier actividad relacionada con un proceso comercial sin un objetivo específico; pertenece al grupo de empresas …

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