Ventas

3 retos a los que se enfrentan los gerentes de venta actualmente

Los retos de la dirección comercial moderna son muchos y varían en función de las condiciones en las cuales los directivos desempeñan su rol. Los siguientes, son algunos de los retos más importantes que enfrentan actualmente los líderes de los equipos comerciales. 1) Promover la cultura de la diferenciación: si bien la diferenciación es un …

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5 formas de optimizar el marketing voz a voz (boca a boca)

Para muchos negocios y empresas la publicidad que realizan sus propios clientes a través de sus recomendaciones, constituye una importante fuente de generación de clientes potenciales. Es por esto que gestionar, entender y optimizar el «voz a voz» es un aspecto estratégico a considerar. Aquí compartimos 5 sencillas y prácticas formas para lograr que sus …

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Si realmente quieres transformar tu estilo de ventas tradicional en uno consultivo, debes seguir estos 3 pasos

Gran parte del éxito que logran los vendedores modernos sobre los tradicionales se basa en el estilo y las técnicas de venta que utilizan. El enfoque consultivo sin duda es uno de esos estilos de venta que te brindan un abanico de posibilidades para que cautives a tus clientes, entiendas sus necesidades y te perfiles …

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Buen manejo del tiempo en las ventas, determinante para tu éxito financiero

La importancia de distribuir de forma correcta el tiempo cuando se trabaja en ventas, radica en entender la influencia que esto tiene sobre los resultados en términos de ingresos y comisiones que obtenemos en un periodo. Dedicar gran parte de nuestro tiempo a actividades que no contribuyen a la generación de ingresos, es un error …

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Los principios básicos que no debes ignorar si vendes por teléfono – Call Center

Aaquí te comparto tres principios básicos que no deberás ignorar durante el proceso de ventas telefónico: 1) Ten claro lo que vas a decir: parece lógico pero muchos vendedores confían a su intuición y poder de improvisación sus llamadas de venta. Si tartamudeas trasmites inseguridad y automáticamente tu interlocutor sentirá que le estás robando su …

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Tres consejos para que dejes de ser un vendedor reactivo y te conviertas en uno proactivo

Una de las grandes diferencias que existe entre un vendedor exitoso y uno que no alcanza los resultados esperados, es su capacidad para reaccionar de una forma reactiva o proactiva ante una situación. En el mundo comercial los vendedores nos vemos constantemente expuestos a situaciones de presión en donde actuar de la forma adecuada, puede …

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